瞄准“儿童驱动性消费”发力

    ■安徽商报总编辑 吴龙

    非常荣幸和华瑞公司共同举办这个活动，见证了一个项目化腐朽为神奇的过程。经过华瑞的精心设计、定位、包装，现在虽是启动阶段，但效果已经出来了。

    对于火车站附近区域，新合肥、老合肥都要用新的眼光来认识。这里曾是合肥以前的老城区，购买力较弱。但经过这几年的发展可以看到，新站区实际上已经形成了一个小中心，它兼有居民居住区和流动人口大的特点。所以，我认为这个位置非常不错。

    再者，该项目初步定位做批发和零售都非常好，因为毕竟在火车站，交通方便做批发肯定非常有利。至于经营的问题，它又是一个居民居住区。另外，项目本身是由一批高素质专业化的团队在运作，所以理应对这个项目有信心。通过华瑞对入驻商铺的要求，可以看到这一点。

    现在城市家庭有一个非常显著的倾向叫“儿童驱动性消费”，非常值得研究重视。因此，在整个儿童城的设计、包装和功能区的划分等方面就应充分考虑，打造儿童的吸引力，通过对儿童的吸引力来带动消费。

    在商场的布局上，是否可以在一个楼层里面设置一个功能区，或者在零售的部分专门设置一个吸引儿童的功能区。可以是一个品牌的项目，也可以是流行性、可以变化的项目。比如说水上空心球，原来刚出来的时候小孩很感兴趣。呼啦圈刚出来的时候，小孩也非常喜欢。

    最后，祝愿九龙珠儿童城项目成功。

    蕴藏人文关怀

    ■安徽日报社理论部主任 宋宏

    从商业地产的角度来说，九龙珠的区位选择是非常明智的。在同一区域内，之前已集中了众多商业地产项目，且同为批发兼零售的项目，这里已形成了商业地产的产业集群。这种集群化的发展，无论是商业或商业地产，都将是未来的一个趋势。在这样的“集群化”氛围当中，以及商业模式的互相融合中，九龙珠儿童城的成长空间是巨大的。可以说，从区位上而言“九龙珠”已被纳入至产业集群中，这是非常了不起的。当前，很多做商业地产的人士都注意到了消费的方便性，但仅仅考虑这一点还不够。从商业地产，或者是商业本身的发展规律考虑，如果能够得到更多的信息、更多创新的驱动，还是离不开“集群”。

    从竞争的角度来说，集群与差异化竞争理论是吻合的。在九龙珠这个项目，这个差异化体现在：主题非常鲜明。在市场细分方面，专业化非常突出——以儿童用品为主体。儿童，是人类的未来、人类的希望，也是人类最为关爱和最为关心的群体。所以儿童是一个永恒的群体，任何时候都是“黄金时代”。这样的庞大主体，在商业发展当中、商业地产发展当中，我们理应给予高度的关注和关爱。在九龙珠项目上，这个差异化的特色非常突出。还有就是规模，九龙珠是一个大规模的批发兼零售的主题专业大市场，这提升了我省儿童市场的层次。

    既然是儿童市场，因此就必须有很高的人文附加值，必须能体现项目对儿童最大的关怀。在这方面，九龙珠大有文章可做，其定位应该不是一般的“仅仅提供儿童用品”，而应体现关爱、情怀，一种人文精神层面上的关怀。因此，在内装修的设计上应与一般的综合性商场有区别，至少视觉效果上有差异，要符合儿童心理，更符合人类对儿童的关爱。这方面，九龙珠不妨寻求相关专家的帮助，进一步提升九龙珠的文化内涵。

    儿童城应起到引领作用

    ■合肥市房产局总工程师 李慧秋

    商业地产的产生与社会的分工越来越细有关，而“儿童城”既属商业地产，又是商业的特色品牌，更与社会分工精细化不无关系。

    一般而言，做好商业地产有几个特殊条件，这包括之前分析的“区位”条件。目前合肥市有服装市场、小商品市场，但偏偏没有儿童市场。在这样一个区位里，填补这样的空白，我觉得开发商是很有眼光的。而且，在同一区域内都是主要的商品市场，区位环境非常好。

    另外，做商业产品的层次消费也是非常重要的，就是要有特色。如果没有特色，只是专一的。比如说有些精品商场，虽然产品很好，但产品单一，就无法做大。儿童的消费层次是多样化的，因为不光是儿童，还有爷爷奶奶、爸爸妈妈、叔叔阿姨都会关注这个市场。商业地产的这些特征和必要的条件，都能有望在“九龙珠儿童城”里体现。

    当然，儿童城应有一定的视觉冲击力，如不妨将内部框架、圆柱做成圆形，或做成芭比娃娃裙子形状，色彩再强烈一点，可能就体现出“儿童城”的特色了，也能与普通商城区有区分。
    再一个就是引导作用。对儿童来说，家人都希望能从潜移默化中品质、素质得到提高。因此，在儿童城内，就应给这些消费者一种教育、一种启迪。来儿童城的当然不仅仅是儿童，正如迪斯尼乐园，去的60%都是大人。可以说，孩子是推动大人消费的一个动力，因此，九龙珠儿童城应对孩子起到一定引导作用。最后就是要有特色。只有这样，我想才可能会促进儿童城的发展、壮大，进而提高品牌的美誉度。

    将推动周边产业发展

    ■安徽大学经济学院教授 吕英斌

    此项目的思路非常清晰，其设计方案填补了安徽该方面市场的空白。不过，对该项目的区位选择，我有一些不同见解，火车站附近客流量确实很大，有利于商品的销售，但是乘客等火车占用不了太多时间，且购买商品也是匆匆忙忙，因此，儿童城内销售的商品只有同宁波、杭州有很大区别的一些儿童商品，才有可能受到较多关注。

    另外，现在的孩子都离不开父母，特别是妇女同志。儿童市场能不能跟妇女用品市场相结合？儿童市场可以带动妇女用品的发展和经营。在合肥没有专门的妇女用品市场，是否可以定位为“妇女儿童用品市场”，值得业者思索。我认为，这样可能会做得更好。儿童买东西父母亲肯定要陪同，孩子的母亲看到好的，有适合她自己的肯定要购买。年轻的妈妈在这方面有一些特殊的要求，一般商店满足不了，这也是很大的商机。能否就儿童用品带动一系列其他相关产业的发展，形成一个产业群。以此来推动合肥儿童产业的发展。

    当然，做好差异化的经营，还要考虑到有一支专业的队伍。包括市场的队伍和商品的队伍。像对待大人服装产品设计那样，关心儿童产品的设计。因为，现在儿童用品商品变化很大，我看到一些美国到中国来订货的商品，其变化就很大。只有拥有了这样一支队伍，才会屹立于市场。

    还有，儿童的玩具、儿童的服装也要体现中华民族的文化特色，这同样很重要。