前言：2008年对于国轩置业，是耕耘与收获的一年，更是光荣与梦想的一年。

    国轩置业自创始以来，一直以高品质的建筑成果受到业主和各界的广泛赞誉。目前，4万平米的“国轩·假日”、7万平米的 “国轩·名门 （住宅+大型商业）”、20万平米综合形态的 “国轩·名苑”、4万平米的“国轩·高科”、10万平米的 “国轩·汤池”正在销售中。新近开盘的国轩·名门作为国轩置业战略规划中的基础性项目，对于国轩在管理和发展上的意义也就非比寻常……

    记者：国轩置业是一个什么样的企业？开发理念是什么？

    杨总：国轩置业创立十来年，操作过住宅、写字楼、公寓、专业市场等多类别、多业态的项目，但关于这一切的系统经验总结，包括规划设计、市场定位、目标客户、营销战略、价格策略、促销战术、广告宣传、物业管理……却没有认真去分析、归纳、研讨和提升。留意国内的同行，像万科，已经第四个五年了，他们已经在做减法。反观我们自己，近期我们还是在做加法。（停顿）我们只是在默默地埋头苦干，这可能和我们的领导，国轩置业董事长李缜先生的做事风格有关系。

    俗话说：“光练不说是傻把式；又说又练是好把式。我们也逐渐认识到，所有的一切都应该总结，从实践中总结出的观点，上升到理论高度，回过头再去指导新的实践，对操作项目和谈论项目都将更具指导意义。

    记者：国轩·名门项目好像没有打什么广告，怎么会卖得这么好？

    杨总：（笑）抱拳，对不起大家，让你们少收了不少广告费。我想更正一点的是，不是好像没打什么广告，（停顿）而是截至今天，根本就没有打广告！（众人微笑又表示诧异）

    不知道从什么时候起，不打广告就卖不出房子，不炒作个概念就引不起消费者关注。打广告炒概念卖房子，是中国房地产开发商的一大发明（众笑），但开发商再炒概念，消费者买的还是房子。什么时候国内的开发商也能多学学国外的同行，把精力集中在房子本身上，努力把房子建得更适合消费者需求，那才是我们的方向。

    名门项目卖得好不外乎三点：一是区域的成熟度，经开区是一个发展潜力很强的版块；二是消费者需求，我们的公寓户型迎合了这部分消费者，迎合了市场潮流；第三，从市场营销的角度来说，我们的广告虽然少，但产品为人熟知，老业主对我们认同，置业顾问热情大方，介绍详尽。我们还有一整套营销监控体系和数据库，全面而有效。

    具体到产品，名门的公寓部分是一座现代风格立面的高层板楼建筑，简洁大气，落成后将为片区的地标建筑，在外形上已经得到相当一部分人的认可。

    再说我们的大配套，经开区的精华：明珠广场、徽园、会展中心等公共建筑，都散落在项目周边；项目自身近三万方的配套商业，未来也将极强的拉动片区和公寓部分的增值。区内、区外选择我们项目的客户，不会看不到这点。

    但在我们心中，最宝贵的还是广大消费者对项目的认同。（摆手）不说了，说的太多了，还是让消费者自己来评价吧。

    记者：房地产市场是一个运作周期相当长的投资领域，面对这个高速变化的市场，国轩置业如何让自己的产品更具生命力？

    杨总：这个问题相当大，可以开专题会请专家讨论了（笑）。

    基本来说，房地产市场几年前争相追捧的东西，几年后可能就已经落后和过时了。要避免这种结局，我们认为最好的选择就是四个字：适度超前。所谓超前，就是要比流行的东西走得更远一点，观念更新一点，步子更大一点。所谓适度，就是控制和把握好，不要走太远，太超前了就要承受极大的风险。

    适度超前，是国轩置业应对高速变化市场的标准。这需要我们把握未来住宅发展的三个核心特征：第一、环境。人越有钱，对环境的要求程度越高。第二、文化。从物质到精神，休闲、教育、运动等主题都包含在这个母体之内。第三、科技。现代科技对住宅的影响力将会越来越大，这是无法否认的事实。你越早接受这个事实，并且欢迎它，把握它，你就越主动。

    记者：名门项目在经开区只能算小盘，而就物业形态比较，商业则相当大，占总量的绝对比例，有什么考虑吗？

    杨总：买房不会也像买水果一样，一定要挑个大的回去吧（笑）。

    作为甲方，我们操作过大盘，也掌过小盘，深知各有各的不易。大盘对开发商要求很高，比如资金的投入、决策的高度、把握的力度等等。但大、小并不是衡量项目的标杆。如果我们把更多的心思用到消费者的需求上去，用到住宅自身必须具备的那些要素上去，并且精益求精。倘能如此，则房地产市场必然走向成熟——无论大盘当道，还是小盘主流。

    再说商业，体量大是因为我们计划为合肥的商业增加一种新形态，以满足上下游的需要。这在经开区是一个创举。也许会有很多人，比如消费者或者开发商同行在暗暗为我们担心，认为这个体量的商业是一个大问题，但其实不是的，不是（神秘的笑）。

    至于什么业态，暂时还不方便透露，不过你们，包括广大的消费者、投资者倒是可以先猜猜，我们的商业会卖多少钱一个平方（笑）。在商言商，欢迎大家持续关注我们这个项目，也欢迎有兴趣的投资者前来咨询。（本报记者）