国林地板董事长陈国林先生

    主持人：《爱家周刊》主编李筱懿 采访助理：宋杨琛 高洁

    ○访谈背景：

    短短六年，国林地板从零成长为安徽地板行业的领军品牌之一，覆盖了整个合肥建材市场。其在合肥的销售量更是一直呈快速增长趋势，每年保持50％的增长率，令业界瞩目。那么，国林地板为什么如此迅速得到市场、得到消费者的认可？为什么在众多实木地板品牌中脱颖而出并能够在激烈竞争中保持高速增长态势？在安徽市场，国林地板还将有哪些大手笔？带着种种疑问，《爱家周刊》一行走入国林地板，总经理程国林先生解答了我们的疑问。

    《爱家》主编：这是商报第二次采访程总，第一次采访是一年前，一年来国林公司发生了很大转变，这些转变主要有哪些方面？

    程国林总经理（以下简称程总）：转变总的来说是国林正面临从一个区域性品牌向全国性品牌的跨越，国林地板其实用两句话可以作为概括。其一，中心在内，两头在外。我们以华东市场作为国内销售主战场，精耕每一个区域，形成中心在内的格局。同时实木地板是一个典型的资源性企业，为此我们必须抢占上游资源,与各国木材供应商建立健康、稳定的供给渠道。反过来，在满足国内市场需求的同时，积极组织外销，这就是两头在外。其二，品牌中的民牌。品牌战略是我们的不二选择，但不够，还必须细分。为此我们提出品牌概念，为广大普通老百姓服务，确立国林平民化路线图，并为此建立相应市场策略，比如产品开发、定价、渠道扁平化等等。

    《爱家》主编：我们在周边城市采访时，接触到国林的经销商，普遍反映国林近期在渠道支持方面的动作很大，为什么有这样的决心和把握呢？

    程总：国林地板一直踏踏实实做事，从生产到销售，再到售后服务，丝毫不敢懈怠。在合肥，我们的品牌成长很快，这也取决于公司的营销、服务层面，在消费者中树立良好口碑，并进一步得到认可。我们主要通过客户传播，把服务做到位，然后由客户一带二、二带四，口碑宣传，这也符合国林的增长态势。在合肥地区成功的基础上，我们创新探讨经销区域成功运作模式，并已付储实施，我们希望以”一帮一”服务理念覆盖周边城市，对经销商实行帮扶计划，用我们的直销理念去做渠道，实现共赢，带来长期、持续性效益。

    《爱家》主编：驰名商标和明星代言是一个品牌跨越式成长的标志性事件，对于国林来说未来的战略远景有哪些？

    程总：继“国林地板”5月初荣获中国驰名商标后，经过为期1个月的接触和谈判，5月21日，国林团队于北京正式签约国际著名影星佟大为出任“国林地板”品牌形象代言人。国林地板经过6年的高速发展，已经在华东和华中区域初步完成战略布局，销售成绩节节攀升。

    当然本次联姻也可谓是天作之合，国林地板6年创业史是一个持续拼搏奋斗的品牌行动历程，同时国林品牌广告语是“奋斗·赢天下”，希望传递的是一股不断向上的力量，而佟大为的个人成长历程和《奋斗》电视剧所昭示的奋斗进取的精神内涵是一代人成长成熟的剪影特写；最重要的是佟大为个人气质里的精、气、神非常贴合地诠释出现代城市人追逐梦想不断前行的奋斗式的生活态度，这都与国林的企业精髓相吻合。与此同时，我们也将拉开新一轮的品牌整合传播和运作。

    《爱家》主编：六年是不是终点，而是起点，请问国林地板下一步还有哪些发展构想？

    程总：国林品牌2002年进驻安徽，从零成长为行业领导品牌之一，确实是一个不错的成绩；国林地板不仅要做安徽市场、华东市场，还将进军全国市场，把区域性做强从而向全国推广。目前，国林地板在安徽乃至整个华东地区销售业绩突出，在上海、浙江等地也有着很好的企业信誉。未来几年内，我们将进一步把国林品牌推向全国市场。