今年初,人和商业已经从新世界发展旗下私募基金———新世界策略投资融资13亿元人民币。主要经营地下商场的人和商业,今年度赚16亿-20亿元人民币,较去年同期增长500%。
有消息指出,人和一直跟几家大型基金公司洽商,希望可以让他们成为基础投资者。基金公司虽然对人和的商业模式有兴趣,但由于近期地产股表现疲乏,出价变得保守,双方仍在进行角力。
据了解,支撑人和高速增长的是其独特的商业模式———防空洞做地下商城。人和在做项目时向地区政府承诺,负担发展费用,来换取免费获得政府批地,在交还给政府前,人和会将防空洞装修成地下商场,再租给服装商作批发之用,全以“地一大道”品牌命名。
专业人士表示,人和的核心竞争力,是在中国各地的防空洞内经营商场的商业模式。2008年初,红杉与郑裕彤的新世界集团、资金国际决定对人和商业投资时,看中的正是其独特的商业规模。
2006年8月20日,国家重点人防工程———广州市广州站前路地一大道投入商用,广州地一大道位于站前路、站南路全路段地下,白马服装市场、流花服装市场、步步高针织等国内服装批发大型市场均坐落在这里。据了解,在当时它是全亚洲最大的地下服装商贸城。
人和商业现在全国有三个商场在运营,一个位于广州,另外两个都在哈尔滨。广州的商场经营期为两年,而哈尔滨两个商场经营期达40年。
据了解,除出租外,人和一般会将地下商场约两成商铺转售,以套回资金抵消兴建成本。今年6月时,郑州地一大道预售时,每平方米均价达3.6万元人民币,所集资金又将用于发展郑州及沈阳的新项目。
有风投认为,一旦这个商业模式形成客户群,可以将一家店里的店长、店员和客户悉数带到其他市场,这些都意味着高复制性和壁垒。
在大部分地产商为如何过冬费尽思量的环境下,独特的商业模式让人和商业获得了5倍的高成长,虽然资本市场还在角力,但有坊间消息称,大摩也准备投资“防空洞”模式。